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钢木门厂家要创新让产品更给力不要把竞争的核心焦点集中在价格上
添加时间:2019-06-10 13:30:13 来源:浙江盼安工贸有限公司 点击量:
钢木门厂家要创新让产品更给力不要把竞争的核心焦点集中在价格上,钢木门的市场占有率偏低。企业如果能进一步提高占有率,特别是在三四线城市,将获得广阔的发展空间。要想达到这一目标,企业就需要进一步提高产品品质,增加产品附加值。钢木门市场乱象横生,竞争的核心焦点集中在价格上。为了价格而不惜成本甚至降低成本来拓展市场的现状已经成为市场的主流,最终或将导致钢木门产品被市场抛弃。对此,全行业都应该进行反思,找到行业新的发展支撑点,钢木门才能更好更快地发展。
相对于其他门类产品,钢木门除了它独一无二的性价比优势,还符合了低碳环保的要求。钢木门其无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染、环保健康等优点,都是钢木门产品在市场制胜的法宝,也是钢木门产品环保性能的完美体现。低碳生活是全球提倡的主题,钢木门正好符合这一点。因为这是钢板加木材,第一,不容易变形,第二,不会起皮、不会起泡。“钢木门一‘低碳产品,环保路线’和‘感官艺术,个性鲜明’为优势特色在进军市场,其发展前景非常广阔。
因为钢木门前期的粗制滥造,导致消费者使用了三四年或者四五年时间,就出现了很多问题,于是消费者就认为你这个钢木门很不好,质量很差。为了价格而不惜成本甚至降低成本来拓展市场的现状几乎已经成为市场的主流,最终或将导致钢木门产品被市场抛弃。对此,全行业都应该进行反思,找到行业新的发展支撑点,钢木门才能更好更快地发展。创新让产品更给力,缺乏良好的品牌培育环境、没有将产品创新放在首位的产品开发意识,导致钢木门企业之间一味地快速模仿复制,严重打击了以创新作为生命的企业的积极性。
产品同质化在钢木门行业已存在多年。由于钢木门行业门槛较低,技术含量不高,很容易产生同质化问题,特别是近两年,这种现象越来越严重。楼市调控政策限制的主要是房价,而不是房量。不管是一二线城市,还是三四线城市,刚性需求都比较大,这对定位于中低端市场的钢木门企业来说反而是一种机会。加上新农村和城镇化建设,三四线城市需求总量不断增加,使得钢木门在三四线城市获得了广阔的发展前景。改良生产工艺,摆脱同质化困局
向中高端方向发展将成为钢木门行业的一大发展趋势。企业应积极地去改进产品的生产工艺、材料,提高产品附加值,展现出钢木门的个性化特点,让消费者对钢木门产生新的认识。
向三四级市场下沉
目前,很多门业正在进行渠道下沉,以三四线城市为主,在重点乡镇也设立了专卖店。
电子商务主要是网上展示产品,线下成交仍然由经销商来完成。消费者通过网络了解产品后,会到当地建材城的专卖店购买产品。目前,电子商务主要起到展示和宣传产品的作用。等到条件成熟后,企业将进一步推进电子商务模式,逐步实现线上展示、线下成交的功能。盲目价格竞争带来的恶性循环是钢木门行业发展的心头之痛。在钢木门行业,为了快速抢占市场、拔得先机,90%以上的企业使用的唯一杀手锏就是价格。从2009年至2011年,钢木门市场价格整体下浮了100元左右,成本却变动不大。仅依靠几个具备超前理念和意识的企业来规范市场、引导行业良性发展,作出的贡献有如杯水车薪,心有余而力不足。
要想摆脱同质化问题,把钢木门做好,并得到消费者认可,必须做到以下三点:
1.坚持诚信原则。企业要诚信守时,在用材和用量上都必须遵守承诺,为消费者提供货真价实的产品。
2.不断提高产品质量。企业要及时改正出现的问题,理顺生产流程,优化产品质量。只有不断提高产品质量,企业才能获得旺盛的生命力。
3.改进生产工艺。企业还需要在用材上进行一定的创新。以往,经销商总是担心钢木门的运输问题。一旦磕碰,钢木门表面就会凹凸不平,另外钢木门的外观给人的感觉也过于生硬,这都需要企业对钢木门的生产工艺进行改良。
任何一种产品要想吸引消费者,必须具备一定的特点,才能产生“眼球效益”。对钢木门产品来说,走个性化发展路线的难度比以前更大。以往,产品只要在品质和环保方面占有一定的优势,就能取得很好的销售业绩。但现在,钢木门除了要保证质量和环保性能,还需要在款式设计、用材上增加个性化内容。因为80、90后已成为家居消费的主力军,他们更注重产品所体现的独特的品味。
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